– O custo com as propagandas em TV.

– Perda da eficácia em TV pelo uso do controle remoto

– Aumento do número de veículos de mídia (canal por assinatura, rádio, revistas especializadas) – difícil para mensagens promocionais – ´´Atravessar a Balbúrdia“.

– Expansão dos canais por assinatura (oportunidade de aparecer em eventos).

Aumento do número de serviços e produtos (patrocínio melhora relacionamento com consumidores)

– Patrocínio é avaliado pelo benefício que oferece.

– O benefício será o objetivo estratégico buscado pela empresa naquele momento

– Gerente de Eventos – personalizar a oferta

– IDENTIFICAÇÃO DO PATROCÍNIO

– Acesso ao mercado-alvo específico

– Criação/melhora da imagem

– Oportunidades

– Identificação do produto com determinado estilo de vida

– Fortalecer relacionamentos com clientes

– Oportunidade de Merchandising

– Demonstração dos atributos do produto

– Geração de vendas

– Valorização do funcionário

– Empresa Cidadã

– OBS: setores público também são adeptos ao Patrocínio

– Crompton – componentes de maior importância no processo de filtragem

– 1. Público consumidor;

– 2. Potencial de exposição;

– 3. Público como canal de exposição;

– 4. Vantagens sobre concorrentes

– 5. Necessidades de contrapartida em investimentos

– 6. Características do evento

– 7. Reputação da organização do evento;

– 8. Oportunidade de entretenimento e hospitalidade

– Identificar as organizações que desejam ter acesso ao público atraído pelo evento; Ou que tem um problema específico que o evento pode ajudar a resolver

– Pesquisa – companhias patrocinadoras (Internet- livros)

– Como evitar perda de tempo e pequenos ganhos:

1. O evento tem direitos ou benefícios que podem ser oferecidos aos patrocinadores escolhidos?

2. Os principais parceiros do evento estão inclinados a aceitar o patrocínio?

3. Existem companhias que não são adequadas para o patrocínio ?

4. O evento tem recursos  necessários para vender e operar um patrocínio?

– Determinar os objetivos dos eventos para depois procurar o patrocínio;

– Estabelecer regras para o patrocínio

– Tratamento igual para todos os patrocinadores

– Definir níveis de responsabilidade (o patrocínio deve ser fechado e supervisionado por uma determinada pessoa)

– Documento incluindo:

– 1. Análise do evento (como missão)

– 2. Breve histórico:

– 3. Programação;

– 4. Duração do evento;

– 5. Cobertura da Mídia;

– 6. Previsão e perfil do público;

– 7. Outros patrocinadores;

– 8. Necessidade e benefícios para a organização.

– Planejamento estratégico (incluindo orçamento)

– Propostas curtas, objetivas e completas;

– Resumo eficiente no final da proposta;

– Saber até que ponto pode ceder nas negociações;

– Selar acordo através de documentos;

– Avaliação de resultados.

– Contato;

– Compreender o patrocinador;

– Motivar a equipe do patrocinador sobre o patrocínio;

– Usar celebridades associadas ao evento;

– Mostre reconhecimento ao patrocinador sempre que tiver chance

– Lançamento do patrocínio;

– Monitoração da Mídia;

– Patrocinador principal;

– Direitos sobre o nome;

– Profissionalismo;

– Venda menos e entregue mais.